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我國紙箱行業發展前景及趨勢

我國紙箱行業發展前景及趨勢

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

穩健客戶第一個表現點是:它是一個能夠長久經營的企業。很多上了規模的公司容易犯這個錯誤,誤把有錢的客戶當作穩健客戶。其實穩健客戶主要要考察它在市場上的競爭力,產品周期是否正常。很多有錢的企業會在一夜消失,從而對你原紙采購,人員管理帶來極大的浪費和不可預測性。平紙板


穩健客戶第二個表現點是:能夠帶給你正常的現金流,這主要是指:他是不是定期付款;付款出現危機時是不是及時和你聯絡進行溝通或者原因說明。其實大家在市場營銷中學到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩健的客戶。


把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點,重點來抓


瓦楞紙板生產線時紙箱廠的核心,如果你把它作為你的重點來抓,你解決了你公司存在的75%以上的問題。


紙板是否平整,紙板質量是否合格是紙箱印刷質量,紙箱是否符合客戶的關鍵,如果你解決了這個問題,就解決了90%的問題


紙箱廠的損耗大部分發生在瓦楞紙板流水線,一般紙張損耗在生產線為8%左右,在后道不到3%,你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里!而且,流水線的使用習慣和技術決定著使用原紙的品種,也就相應的影響紙張的采購方向,紙張庫存,而這些,又是影響公司流動資金的重要因素。


不斷應市場的變化調整自己的經營策略和軟硬件,這是紙箱廠生存的關鍵


紙箱廠已經進入白熱化的競爭階段,無論是浙江、江蘇,還是上海、廣東,流水線開工率嚴重不足是一個不爭的事實,那么,怎么應付這種殘酷的競爭趨勢呢?那就是不斷革新自己的經營策略。


如果你的紙箱核價還采用加工式計算,建議調整為比例式,因為現在的客戶每日都在核算他們的包裝占比,你的加工值對他沒有任何意義,你唯一的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來,然后內部加強控制,平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

 

如果你的設備還是國產的,建議進行部分改造,至少在流水線進行改造。因為低克重紙張的潮流會讓你的產品毫無競爭力,而國產很多設備對于低克重紙張使用出現的高損耗成為致命的危機,這就是不上設備是等死,上設備是找死的含義。但是筆者認為,“找死”還是有市場空間的,而要是“等死”則一點希望都沒有了。


依據銷售量調整廠區周轉狀況。 這是很關鍵的,很多企業忽視了這一點,造成周轉不靈、庫存增加、周轉浪費增大,從而失去了很多優質客戶,一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區不少于20畝,銷售額大于8000萬的必須達到50畝,銷售額超過1.5億的話,如果沒有100畝的廠區,你的發展很可能就要拉響警報了。


本文網址:http://www.bonefina.com/news/349.html

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